市场细分策略:针对不同的消费者生产不同的服装,满足不同消费者需求

2019年6月2日19:12:00 评论 266

“鳄鱼恤”的市场细分策略
香港有名的“鳄鱼恤”以拥有琳琅满目的花色品种、新颖优质的面料和精巧的做工而成名,它的每一种产品都针对不同的目标群,走进“鳄鱼恤专卖店”,你总能从中找出一件你最喜爱的衣服。

鳄鱼恤服装有限公司对消费者进行深入的调查分析,针对不同的消费者生产不同的服装,满足不同消费者需求,他们每生产一件服装,都知道那件服装是生产给哪一类人的。

比如,“鳄鱼恤”的男装就包括了休闲服、高尔夫、上班服三大系列,针对性相当强。

休闲服的色彩明快,既有“鳄鱼恤”的传统风格,又不失其活跃的一面,因而它的穿着对象多是年轻人,其面料舒适天然,感觉宽松自在,是外出旅行的必选之一;货品种类包括了全棉内衣裤、衬衣、T恤衫、袜子、毛衣、休闲西装、休闲裤、夹克衫等。

高尔夫系统以名贵线条和菱形格或“打高尔夫球”的图案为标志,用料讲究,穿着自然而舒适,因为打高尔夫球是一种高尚的运动,深受白领人士的喜爱,所以它的风格为高尚典雅。货品种类有T恤、夹克衫、毛衣、高尔夫运动裤等。

上班服是专为高级行政人士量身定做的,它精心细致的手工和得体的裁剪、时尚的设计,每一个细节都处理得一丝不苟,正符合高级行政人士的处事风格,因为它表现为传统、典雅、舒适、货品种类有夹克、风衣、大衣、皮夹克、皮大衣、羽绒服、内衣裤等。

针对“白领丽人”,“鳄鱼恤”所表现出的风格为清丽、妩媚。货品种类应有尽有,上班服有衬衣、T恤衫、西装、西装裙、西装裤、毛衣、毛背心、大衣、皮衣等,休闲系列有衬衣、T恤、休闲裤等。无论是职业女性还是休闲少女,都可以找到适合自己的“鳄鱼恤”服装。

童装系列要分年龄段。“鳄鱼宝宝”指是0—3岁的婴儿全棉装;4—13岁称作“鳄鱼仔”;14—18岁是中童装。

此外,还有各种皮制配包、钱包、皮带、领带夹、胸花、笔、手表等配饰。

鳄鱼恤服装有限公司深深了解,每种顾客都是一个小的细分市场,因此企业在生产前一定要首先进行调查进而细分市场,这也是它能成功的一个重要原因。

“鳄鱼恤”之所以受欢迎,主要原因在于企业采取了有效的市场细分策略,每一个消费者,都可以从这些服装中找到一件自己喜欢的,并发自内心地说:“这一件是专为我制作的。”

“鳄鱼恤”的实践也使同行业者意识到一件事情,即世界上没有标准化的消费者,因此也不应该只生产标准化的产品,企业生产每件产品,都应知道它的目标顾客是谁。

 

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