服装公司网络营销怎么做?

2019年6月2日19:35:13 评论 73

扬州久合服装有限公司是以生产全棉休闲服装为主的一个出口加工型民营小企业,因原材料价格及人工成本的快速上涨,以前靠着低价走量注定是不可持续的,必须摒弃原先服装企业薄利多销“倾销”式的营销、服务模式。

面对新的经营环境,公司领导黄经理考虑适当调整经营方向和经营模式。一位经理提出了通过电商渠道做服装生意,借助于网络平台销售公司产品,使得公司销量有所突破。其他的经理们也觉得这是一个很好的建议,同意对此做进一步的研究。

但是公司以前并没有采用这种经营模式,网络市场需求量如何?目标市场如何定位?网上经营如何操作?这些问题都急需解决。经过和股东协商,黄经理决定委派市场策划部负责人小王和培训部协作,首先对公司中层管理人员进行网络营销培训,使员工对网络经营环境、网络服装市场有比较清晰的了解。

步骤一:网络营销认知
小王着手筹划公司内部的网络营销培训,首先要深刻了解网络营销这种营销方式,以及网络营销和传统营销之间有哪些传承关系。

步骤二:确定公司所处的网络营销环境

1.服装业网络营销大环境:随着我国电子商务基础环境的日益成熟,服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且,在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。不管你是否感受得到,不管你是否承认,互联网正在影响或改变所有的商业模式,这种趋势谁也无法阻挡。相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状,我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。网络营销已经成为企业追捧的新型营销方式,公司应该抓住机会,利用网络营销为企业开辟新的生存空间。

2.但是必须明白的是,传统营销和网络营销的有机结合,并不是颠覆或者取代原有的营销模式,而是作为一种强大的工具起着互补的作用。传统营销和网络营销优劣互补,构成公司的整体营销战略。

3.网络营销不仅是一种理念,仅仅在思想观念上更新是不够的,还要在具体实践中推陈出新,拿出新的措施。对于外销转内销的服装小企业来说,最难迈过去的坎,恐怕是营销网络渠道的建设。由于过去专做外单,对内销市场既不是很了解,又没有成熟的商业关系和营销网络渠道,一切都要从头开始,这不仅需要大量的财力、物力投入,更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。

步骤三:网上经营如何和本公司特点相结合
1.从公司的资金实力看,一开始与其像一些大企业那样花大钱到收视率高的电视台打广告、请代言人,不如多花点精力在互联网营销上寻求突围。由于市场定位决定了消费者大多是经验丰富的网民,而且面对日益严重扰乱市场秩序的网络低价销售,尽早实行网络营销是大势所趋,但由于互联网没有时间和地域的限制,要很好地控制并不容易,所以更需要充分发挥其优势的一面,就是“精准”和“互动”这两个功能。

首先,要做到精准营销,必须明白目标消费者在哪里,他们通常会用什么互联网功能?基于此,先试水一些小投入的网络推广方式,在人气较高的直销论坛、直销门户还有部分白领的生活频道作了链接广告,链接的对象都是互动营销的活动主页,以此吸引更多眼球。

移动商务作为一种新型的电子商务方式,是对传统电子商务的有益补充和扩展,也是非常适合中小企业的“轻营销”。利用移动互联网相关技术,实现对原有电子商务经营方式的改进,进行转型升级,提高产品的高附加值,可以利用企业微信公众号、微信群和朋友圈等方式先做一些尝试。

2.鼓励经销商以上级别的客户在淘宝等网站开网店,并且通过官方宣布专卖店和网店实行统一价格销售。当启动线上平台后,不可避免地会存在与线下实体店的价格、服务冲突等问题。那么企业就应该制定一套完整的产品定价、奖惩、服务制度来规范渠道。

很多时候企业没法去掌控代理的销售价格,企业这时候应该投入相当的人力、物力去维护自己的销售网络,比如定期店铺巡视、设立客户举报等方式。揭露低价销售者经公司核实之后给予不同形式的奖励,而违规操作低价销售的业务员、经销商公司将被处以重罚,甚至取消销售资格,这样网店和经销商们比拼的不再是价格,而是服务速度和质量。

3.互联网由于其传播速度快、范围广、应用技术复杂多变,所以公司需要有大量的人员去培训、指导,实时跟踪和及时反应,否则一旦形成舆论危机则很难控制。因为任何公司都不可能做到没有产品质量问题和服务投诉,而遇到这种问题的时候,快速、正确的引导是非常关键的。

4.增加执行力度。在长期进行网络营销的工作中,要根据计划每天完成任务,不能拖。许多公司做网络营销制定了完美的方案,但是在执行上不够果断,执行的力度不够。对于网络营销来说,严格执行,最快见到效果和收益。

5.完善的激励制度。要想网络营销取得更好的效果,必须激励士气。如果网络推广的效果明显,获得的收益大,就要给网络推广人员进行奖励。建立完善的激励制度,分层次按效果奖励相关人员。

  • 欢迎加营销微信群
  • 微信扫一扫,免费领取一份网络营销干货!
  • weinxin
  • 社群新零售
  • 免费加入微信群,学习社群新零售
  • weinxin
广告也精彩

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: