企业网络营销和传统营销优劣互补,是企业营销战略的重要内容

2019年6月2日19:44:31 评论 682

网络营销和传统营销优劣互补

网络营销是一种新的营销技术,更是一种意识,对传统营销产生巨大的冲击。这种基于互联网的新型营销方式已经引起广泛关注,对企业的经营管理产生越来越大的影响。相比传统营销,网络营销优势体现在以下几方面。

(1)大面积、无地域限制的全方位推广。网络营销相对线下推广来说,不受地域限制,可以大面积宣传公司。尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此通过互联网手段进行营销推广的意义显得更为重要。

(2)降低成本,企业获得竞争优势。通过网络发布信息,将产品直接面向消费者,缩短分销环节,使企业实现了产品直销,减少了库存,降低了综合成本,无形中帮助企业减小了生存压力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客,受众准确,避免了许多无用的信息传递,也可节省费用。

(3)沟通方便快捷,提供更优质客户服务。可以通过在线方式收集顾客意见,让顾客参与产品的设计、开发和生产,真正做到以顾客为中心,满足顾客各方面需求,避免不必要的浪费。销售过程中,让顾客既有极强的自主选择余地又能方便地获得回应,从而获得方便轻松的购物体验。

(4)形式新颖别致,具备吸引力。由于传送媒介是多媒体设备,使得内容全面、生动形象、互动性强、反馈及时等,大大提高了企业信息的传播效率,增强了企业形象和实力。网络媒体的真正价值,在于它不仅提供了一个全新的市场营销渠道,而且这个渠道细分后,又可以形成更多不同的营销途径,让今天已经难以突破的传统市场营销格局有了崭新的组合方式。

(5)营销手段多样化。网络营销具有沟通效率高、覆盖范围广、互动性强、成本低等优势。凭借这些优势,发展出丰富多样的网络营销手段,正散发出勃勃生机。这些手段既包括门户广告、搜索引擎营销、电子商务网站推广、网络联盟(联署营销)等,也包括电子邮件推广、社区推广、视频推广,甚至包括在网上写文章、跟帖宣传公司和产品。

网络营销作为新的营销理念和策略,凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击,但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销,网络营销与传统营销是一个整合的过程。这是因为,首先,互联网作为新兴的虚拟市场,它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体。许多群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网,如老人和落后国家地区,因此传统的营销策略和手段则可以覆盖这部分群体。

其次,互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势,但对于许多消费者来说,由于个人生活方式不愿意接收或者使用新的沟通方式和营销渠道,如许多消费者不愿意在网上购物,而习惯在商场上一边购物一边休闲。

第三,互联网作为一种有效沟通方式,可以方便企业与用户之间直接双向沟通,但消费者有着自己个人偏好和习惯,愿意选择传统方式进行沟通,如报纸有网上电子版本后,原来的纸张印刷出版业务依然存在,两者起到相互促进的作用。

最后,互联网只是一种工具,营销面对的是有灵性的人,因此一些传统的以人为主的营销策略所具有独特的亲和力是网络营销没有办法替代的。随着技术的发展,互联网将逐步克服上述不足,在很长一段时间内网络营销与传统营销是相互影响和相互促进的局面,最后实现融洽的内在统一,在将来没有必要再谈论网络营销了,因为营销的基础之一就是网络。

weinxin
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