大量的商业机会将迅速涌现,网上营销前景不可限量

2019年6月4日15:48:51 评论 415

网络营销的含义
网络营销就是以互联网为主要手段,为达到一定的营销目的而进行的营销活动。它是一种以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,从信息发布、信息收集,到开展以网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要内容。

网络营销的本质是营销。这是因为网络营销无非是通过各种手段,引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。一种商品或服务从设计生产到实现消费是一个包括信息传递与沟通、商品与货币价值交换的复杂过程。在这个过程中,存在着种种时间与空间、意识与技术上的障碍。通过网络营销,可以排除这些障碍,使得企业生产的产品顺利到达消费者手中,从而实现竞争优势,增加企业效益。

网络营销的价值,首先在于可以使商品从生产者到消费者的价值交换更便利、更充分、更有效率。它的独特之处在于利用网络技术,面向特殊的网上虚拟市场环境。这个特征已深刻影响了企业未来的生存方式,随着信息技术的飞速发展和网络设施的进一步改进,以及相关配套体系的逐步完善,网络营销将成为现代营销的基本形式。

网络营销不仅要求有相适应的经营理念和战略,更要求有相适应的现代管理方式。因为开展网络营销不仅是对企业经营管理的考验,也意味着企业经营模式的巨大转变。以互联网和网站为中心的业务经营体系,要求企业的组织机构设置、人员配备、职能分布、业务流程以及经营机制进行相应的调整。企业必须采用现代管理方式,进行业务的重组及组织机构与人员的调整;要求企业配备必要的对网络与营销都具有一定知识与技能的管理人员、业务人员;要求建立以网络为中心的服务与销售机制;要求企业更加重视物流与货币流实现方式的现代化,符合网上业务的要求,从而从根本上改变企业运作机制与方式。

企业要有符合网上经营方式的财务概念,并用这些概念来指导成本与收益分析,要有符合网上业务特点的经营测评指标体系和监控机制,要求企业组织更加扁平化。

网络营销是经营的创新。网络技术的发展和网上市场的迅速扩展,给企业的经营创新留下了广阔的空间。互联网及通信技术、多媒体技术、数据库技术等的实现和发展,不断地为企业经营者和网上营销者开拓无限的想象空间。新的网上业务不断被创造出来,创业者们利用和开拓了大量新的经营与营销手段。

网络正在不断地创造新的营销方式,很多创新的技术与手段迅速流行起来,而且任何一种方式上的创新都能创造大量的商机。戴尔公司传统的电话直销业务方式迅速被网上直销所替代,成为PC市场上成功的典范。网上广告迅速走向成熟,规模迅速膨胀。网上经营者不断地创造、模仿与推广新的经营业务与营销手段,正是网络营销创新本性的一面。

除了手段创新之外,网络还创造了大量的新型业务,诸如阿里巴巴这样的公司,与其说是技术上的创新,不如说是经营理念上的创新。网络环境的巨大变化使得一些所谓的经验成为对创新的束缚,而互联网的精神就是不断创新。

网络营销是机遇与挑战并存的。互联网和电子商务改变了原有市场营销理论的基础,在网络环境下,时空的概念、市场的性质和内涵、消费者的行为方式都在发生着深刻的变化。由此引发了企业经营理念、营销运作模式、市场竞争形态甚至整个商品流通领域的变化。大量的商业机会将迅速涌现,网上营销前景不可限量,网络注定将成为企业未来生存的基本环境。企业的经营者应该对网络的发展和企业迅速扩大的影响有清醒的认识,没有束缚的企业将以拓荒者的身份迎接无穷的机遇。

网络营销是学习与实践的过程。企业上网开展网络营销并非一劳永逸。互联网既吸引着企业,又强迫着企业转向网络。网络将再次有力地证明,知识与技术管理已成为企业经营的基本内涵。面对新技术与新手段层出不穷的网络环境,简单模仿与因循守旧必将失败,不断地学习与实践创新成为企业经营管理的重要内容。企业必须成为学习型的组织,学习适应不断变化的环境,学会新的谋生方式。

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