互联网为中小企业创造的竞争优势带来了新的机遇

2019年6月4日23:57:00 评论 294

互联网为中小企业创造的竞争优势带来了新的机遇,给了新兴中小企业极大的发展空间和竞争平台。通过研究电子商务类网站的用户行为信息,发现网络营销改变了以往的成功公司已经确立的传统商务模式。与传统的柜台、专营店、超市等销售方式相比,网站非常适合在短时间内让用户浏览到相对巨大量的信息,并且多媒体形式展现一种或者多种商品,让用户对比起来更轻松。

同时利用搜索引擎等网络工具,进行在现实购物中难以进行的快速搜索、对比、关联、过滤等判别行为。以上种种特性给中国中小企业带来了新的机会和旺盛的生命力。

中小企业中数量最多的批发与零售企业的网络营销比例并不高,这是由于还有大量的传统批发零售渠道的存在,他们受地域影响很大,互联网对于他们拓展市场的作用目前还不是很明显。

而中小企业中占比第二的制造业企业中,却有大量企业开始利用网络营销,这是因为受金融危机影响,大量制造企业面临客源有限的问题,因此积极探索利用互联网渠道接触更多潜在客源。

(1)中小企业使用的网络营销方式。

中小企业最为迫切的需求就是拓展市场、推广产品,因此成本较低、效果优异的网络营销正逐渐得到中小企业的认可。根据调查数据显示,目前中小企业中网络营销相关的互联网应用渗透率综合起来达到了42.1%。不过,仍然还有57.9%的受访中小企业没有使用互联网进行过任何营销及销售相关活动。

电子商务平台和搜索营销(包括搜索关键字广告、搜索引擎优化等)是另两类比较重要的互联网营销方式,也是企业互联网营销中投入较多的两个领域。

互联网品牌广告,是指在门户网站等站点中购买相应的广告资源(图片链、文字链、弹出框等),是互联网广告中最为传统的方式。目前,依然在企业的网络营销中占有一席之地。

网络软文也是利用较广的一种互联网营销方式,包括企业自己的员工利用论坛等手段宣传和营销自己的品牌和产品,以及雇佣专门的“网络水军”进行大规模、有组织的互联网舆论战。这种互联网营销方式正在不断得到广告主的青睐,但未来可能面临更加严格的管制以及社会负面舆论的影响。

(2)中小企业使用传统营销方式和网络营销方式对比。

对比中小企业使用传统营销方式的情况,可以看出目前传统营销方式在企业中的渗透率还是要高于网络营销方式,其中,报纸、杂志的营销方式的渗透率最高,如图1-2。这也说明网络营销方式还有很大的发展空间,中小企业经营管理中网络营销理念和投入有待进一步提高。

(3)中国中小企业网络营销地域特征。

中小企业网络营销具有明显的地域差异,在地区上显现发展不平衡性,如图1-3。毫无疑问,东部地区中小企业开展网络营销的比例远高于西部和中部地区。东部经济带的中小企业无论在数量上还是在互联网利用水平上都远超中部和西部,是中国中小企业中最重要的区域。

从具体的省市来看,浙江、北京、广东的比例是最高的。其中,浙江依托长三角地区发达的经济带,中小企业发展相对成熟。此外其还受到阿里巴巴等电子商务企业的大力推动,因此在中小企业网络营销中处于领先地位。而北京和广东也是电子商务服务平台企业相对集中的地区,使得中小企业更易于接触和开展网络营销服务。

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