企业做网络营销首先要知己知彼,搜集竞争对手的详细资料

2019年6月5日00:22:46 评论 100

竞争对手

知己知彼,搜集主要竞争对手的详细资料。

久合服装有限公司位于江苏扬州,属于江浙一带,因此同类型的服装企业比较多。公司过去主要进行外贸服装加工经营,工序复杂,首先承接出口订单,然后根据订单需求进行面料采购,再组织裁剪加工。

转向国内市场后,面对的消费者和市场需求也发生了变化,批次增多,单批次定量降低,营销推广显得更为重要。此阶段,对于公司来说以强大而高明的竞争对手为榜样,向竞争对手学习显得尤为重要。

因此,需要找到竞争对手,掌握主要竞争对手的详细信息,了解其规模、实力、生产经营品种、价格水平等信息。

1.网络商务信息及特点
网络商务信息是指存储于网络并在网络上传播的与商务活动有关的各种信息的集合,是各种网上商务活动之间相互联系、相互作用的描述和反映,是对用户有用的网络信息,网络是其依附载体在商务活动中,信息通常指的是商业消息、情报、数据、密码、知识等。

(1)时效性强。传统的商务信息,由于传递速度慢、传递渠道不畅,因而经常导致“信息获得了但也失效了”的局面。网络商务信息则可有效地避免这种情况。由于网络信息更新及时,传递速度快,只要信息收集者及时发现信息,就可以保证信息的时效性。

(2)准确性高。网络信息的收集,绝大部分是通过搜索引擎找到信息发布源获得的。在这个过程中,减少了信息传递的中间环节,从而减少了信息的误传和更改,有效地保证了信息的准确性。

(3)便于存储。现代经济生活的信息量非常大,如果仍然使用传统的信息载体,存储起来难度相当大,而且不易查找。网络商务信息可以方便地从因特网下载到自己的计算机上,通过计算机进行信息的管理。而且,在原有的各个网站上,也有相应的信息存储系统。自己的信息资料遗失后,还可以到原有的信息源中再次查找。

(4)检索难度大。虽然网络系统提供了许多检索方法,但全球范围的各行各业的海量信息,常常把企业营销人员淹没在信息海洋或者说信息垃圾之中。在浩瀚的网络信息资源中,迅速地找到自己所需要的信息,经过加工、筛选和整理,把反映商务活动本质的、有用的、适合本企业情况的信息提炼出来。

 

2.网络商务信息类别

不同的网络商务信息对不同用户的使用价值(效用)不同,从网络商务信息本身所具有的总体价格水平来看,可以将它粗略地分为四类。

(1)免费商务信息。这些信息主要是社会公益性的信息。对社会和人们具有普遍服务意义的信息,大约只占信息库数据量的5%左右。这类信息主要是一些信息服务商为了扩大本身的影响,从产生的社会效益上得到回报,推出的一些方便用户的信息,如在线免费软件、实时股市信息等。

(2)低收费信息。这些信息是属于一般性的普通类信息。由于这类信息的采集、加工、整理、更新比较容易,花费也较少,是较为大众化的信息。这类信息约占信息库数据量的10%—20%,只收取基本的服务费用,不追求利润,如一般性文章的全文检索信息。信息服务商推出这类信息一方面是体现社会普遍服务意义,另一方面是为了提高市场的竞争力和占有率。

(3)收取标准信息费的信息。这些信息是属于知识、经济类的信息,收费采用成本加利润的资费标准。这类信息的采集、加工、整理、更新等比较复杂,要花费一定的费用。同时信息的使用价值较高,提供的服务层次较深。这类信息约占信息库数据量的60%左右,是信息服务商的主要服务范围。网络商务信息大部分属于这一范畴。

(4)优质优价的信息。这类信息是有极高使用价值的专用信息,如重要的市场走向分析、网络畅销商品的情况调查、新产品新技术信息、专利技术以及其他独特的专门性的信息等,是信息库中成本费用最高的一类信息,可为用户提供更深层次的服务。一条高价值的信息一旦被用户采用,将会给企业带来较高的利润,给用户带来较大的收益。

3.网络营销环境要素

网络营销环境是指网络营销活动所面临的各种内外部条件的总称。企业的网络营销环境主要分为宏观环境和微观环境。

(1)网络营销宏观环境要素。主要包括政治环境、法律环境、经济环境、科技环境、社会文化环境和自然环境等六个方面。
(2)网络营销微观环境要素。主要包括行业性质环境、竞争者状况环境、供应商环境、营销中介环境、顾客环境和社会公众环境等诸多方面。

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