有定位才有地位,聚焦细分市场,才能取得稳固的市场地位!

2019年6月5日00:36:38 评论 432

市场定位,品牌定位,企业定位

有定位才有地位,聚焦细分市场,才能取得稳固的市场地位!

步骤一:市场定位
一般来说,比较常见的服饰分类主要会按性别、年龄分类。按年龄分为有婴儿服、儿童服、成人服,或少年服、青年服、中年服、老年服。按性别分为男装、女装。

久合服装有限公司作为一个小型民营企业不可能满足所有的服装市场需求,因而必须在细分市场中做出取舍。在一个细分市场中占据较大的市场份额,往往比在整体市场中获取较小的市场份额更为有利。企业集中人力、物力和财力准确地投放到所选定的目标市场上去,才能取得稳固的市场地位。太原橡胶厂经历或许可以给我们一些启示,该厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。一度因产品难于销售而处于困境。后来,他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路,摆脱了困境。

据相关数据显示,2016年,我国服装网购交易额达到9.343亿元,同比增长25.29%,通过任务2中对服装行业动态和政策信息了解,服装网购市场规模保持比较大比例的平稳增长,为网购市场的大品类。毫无疑问,这是一个比较大的蛋糕,企业如何占有有一定的市场份额呢?

中国城市目前拥有该年龄段的儿童约三亿,按此保守估计,中国儿童服饰每年的显在、潜在市场需求不低于八千亿元,如果加上部分发达的家村市场,这个数字将超过一万亿元!同时,由于中国的独生子女政策,所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹的“接班”,皆属“一次性消费”。

婴儿服并不像儿童服装那么受流行时尚的影响那么深远,不会有那些积压货,也没有儿童服装的竞争那么激烈。对中国市场来说,无论是产品定位还是市场定位都是一个空白,然而,却又不像大童服装那样有一个季节或者节日的淡旺季,一年四季,都有新生儿出生,然而这些又都是他们必需的产品。

久合服装有限公司以生产针织服装、休闲的全棉、涤棉、绒衫类服装为主,主要产品有各种针织T-恤、运动套装、童装、睡衣系列等,因此将主要精力集中在全棉类婴儿和儿童服装细分市场。

步骤二:产品定位
外贸服装最早叫出口转内销货,是我国改革开放初期的产物,是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工,在完成订单后剩余的那部分产品。外贸服装的优势关键还是在面料上。

关于面料,现在的外贸品里面,大多以纯棉为主,棉的面料很少有外国来的,一般都是我们国内自己的面料。裤子、裙子等一些款式复杂的高级品,面料是外国来的。或者像磨旧牛仔、镀沙、镶钻石、特殊水洗颜色、千鸟格、呢子裙,这些也基本都是外国来料。纯棉和一部分牛仔,都是国内的面料。

久合服装有限公司是以生产外贸全棉休闲服装为主的一个出口加工型民营小企业。对于久合来说,多年外贸出口的经验,积累了一批优质面料供应商,加工工艺也比较高,对一些流行款式加工工序也比较熟悉。

婴儿服和童装面料和款式要求比成人更严格:面料和辅料越来越强调天然、环保,针对儿童皮肤和身体特点,多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料。婴儿服款式上追求简单方便;童装款式上则追求时尚,亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。

因此在产品定位上注重面料品质,同时追求简单和时尚并存。在产品价格和知名品牌童装拉开距离,采取薄利多销,走物美价廉中低端产品路线。

步骤三:企业定位
企业定位是企业对自己在行业中的角色进行定位,决定企业在行业中是作为领先者、挑战者还是追随者,不同的企业定位决定了企业在竞争中采取不同的策略。婴幼儿和童装细分市场,产品差异化和形象差异化机会不多,服务相似,价格敏感,市场占有率稳定。

通过前面任务中对行业和竞争对手的了解,对自身的分析,久合公司选择做行业的追随者策略,具体策略上,有些方面紧随领导者,有些方面则具独创性,避免直接竞争。后期发展中,将根据企业定位进行所有战术营销活动。

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