这4个方面说明社群营销都要比传统营销更具优势

2019年7月31日00:16:52 评论 215

社群运营,社群营销

社群营销与传统营销的区别

在移动互联网发达的今天,营销的方式已经由传统营销转变为社群营销。很多人不解社群营销究竟有着怎样的魔力,能让传统营销退出舞台。因此,我们有必要了解一下两者的区别,分析一下社群营销为何比传统营销更具优势。

1.社群自由掌控,传统方式更被动

传统营销中,为了将自己的产品更好地宣传出去,许多企业会把产品展示在一些专门做信息服务的网站上,然后与同行竞争排名的先后。最好的例子就是百度竞价,不过,这需要支付大量的展示费,而且效果往往不理想,这样的营销方式容易给企业带来资金压力。

社群营销则是通过微信、QQ、微博等社群平台进行产品宣传。这些平台的主动权都握在自己手里,只要通过合理的营销手段,就可以尽情地展示商品,粉丝便能快速地获得商品的信息。另外,这样的社群营销平台几乎没有额外的费用,因此更具优势。

2.社群交流便捷,传统平台有限
在传统营销中,企业做促销或者推广,以线下活动居多,比如商场打折、广场促销,用抽奖或领取奖品的方式吸引用户参与活动。虽然有一定效果,但参与活动的用户不一定就是消费者,很多人可能与产品或者服务不相干,他们参与仅仅是为了凑热闹或得到奖品。

上面我们说了,社群营销是直接在自己的社群平台发布相关的产品信息。由于大多数成员都是基于兴趣聚在一起的,因此,社群中的用户基本都是自己的客户,他们参与是为了得到最新的产品,即便营销时优惠或奖励少一些,效果也比传统营销好很多。这主要得益于社群交流的便捷,提前将潜在客户聚集在一起。

3.社群更有信任感,传统营销隐患大
在传统营销中,消费者可进入一个网站来获取产品信息,或者只听销售者的一面之词,这两种方式了解得都不是很全面,消费者有担心被骗的心理顾虑。

在社群中,消费者则不用担心这个问题。因为在社群中,消费者之间交流频繁,能从更多消费者的评价中得到一些准确信息,而且消费者自己也能发表使用心得。总的来说,社群营销让消费者对商品有了更透彻的了解,信任度更高。

4.社群品牌透明度高,传统营销难以实现在传统营销中,消费者购买产品时往往选择大品牌,而对中小品牌来说,它们很难形成品牌的信誉、提高品牌曝光度并增加影响力。

而在社群中,企业的更多信息会被传播到互联网中,朋友圈、微博、QQ空间等都会有意无意地传播企业的品牌,所以社群更有利于提高品牌曝光度

可见,无论从哪个方面来讲,社群营销都要比传统营销更具优势。当然,这里我们只列举了四点,其实社群营销还有很多优势,正是这些优势的存在使其颠覆了以往的销售模式,让更多企业前赴后继地向社群营销方向转变。

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