品牌定位:谁的品牌看起来与众不同,谁的产品就容易吸引顾客的关注

2019年5月31日18:33:25 评论 213

品牌定位,定位理论

你最好与别人有所不同

现如今,品牌在很大程度上已经成了顾客选择产品时的首要因素,很多顾客都是冲着品牌购买产品,谁的品牌看起来与众不同,有特色,那么谁的产品就容易吸引顾客的关注,成为顾客消费时的首选。特别是在当前产品同质化越来越严重的背景下,与众不同的品牌定位才会让产品走到聚光灯下,赢得顾客的更多好感和信赖。正如美国西北大学著名教授舒尔茨所说:在同质化的市场中,唯有传播能创造出差异化的品牌竞争优势,才能真正获得成功。

养生堂在中央电视台推出了“农夫山泉有点甜”的纯净水广告,播出后在消费者群体中引发了普遍关注。当时农夫山泉产品还没有在全国范围内上市,这则广告就已经将“农夫山泉”的品牌传播到了大江南北,大街小巷几乎童叟妇孺皆知。

我们从这句广告语中就可以感受到农夫山泉清晰的品牌定位:用“有点甜”来做品牌的区分,占据消费者的心智资源。当时的中国纯净水市场,大家只有从瓶装水的包装和广告中才能区分品牌,也就是说各个品牌同质化现象比较严重。在这种状态下,当顾客听到“农夫山泉有点甜”的广告语之后,立即便会萌发一种想要尝一下的消费冲动。也正是基于这样的差异化品牌定位,让农夫山泉迅速跻身于当时纯净水行业销售巨头行列。

之后农夫山泉在品牌定位中继续突出自身与其他纯净水品牌的差异,广告语从“农夫山泉有点甜”转为为“好水喝出健康”,更加突出水源的高品质特性,同时也在向顾客暗示农夫山泉之所以甜,最根本的原因还是在于水源好——千岛湖的活水,是真正的健康之水。后来农夫山泉的广告语又悄然换成了“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这一广告语继承了农夫山泉在品牌定位上的差异化策略,紧紧抓住了“健康”的理念,非常直白地告诉大家:我们的水并不是生产出来的,不是后续添加矿物质生产出来的。这样就一下子将自身同那些生产纯净水的品牌区分了开来,“大自然的搬运工”非常形象地将农夫山泉的精华内涵呈现在了顾客眼前,将竞争对手越甩越远。

除了农夫山泉之外,依云矿泉水作为世界上最昂贵的矿泉水,品牌定位也刻意突出自身的与众不同,打造出了“水中贵族”的品牌形象。传说每一滴依云矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪,然后再经过15年的缓慢渗透,由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。大自然赋予了依云矿泉水绝世脱俗的尊贵,加之成功治愈了患病侯爵的传奇故事,使得依云水成为纯净、生命和典雅的象征,以10倍于普通瓶装水的奢侈价格出售。

由此可见,在品牌定位中,我们最好能够展现出自己的特色,让自身同其他产品有所不同,做到差异化定位。这样我们的品牌才能更吸引顾客的关注,更容易获得顾客的好感,更快速地获得顾客的信任。反之,假如我们的品牌定位没有特色,和其他品牌区分度不大,那么在顾客看来自然也没有什么吸引力,我们的产品在顾客心中也就激不起丝毫涟漪。

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